تاثیر سئو در فروش و افزایش درآمد بقای هر کسب و کاری را تضمین می‌کند و در فضای مدرن، افزایش فروش مستلزم داشتن یک حضور دیجیتالی قوی است. در سال 2017، تجارت الکترونیک 2.3 تریلیون دلار فروش جهانی را به خود اختصاص داد و انتظار می رود این رقم تا سال 2021 به 4.88 تریلیون دلار افزایش یابد. اگر می خواهید کسب و کار شما بخشی از این فروش ها را به دست آورد، بسیار مهم است که یک استراتژی بهینه سازی موتور جستجو (SEO) قوی داشته باشید.

ناگفته نماند که دنیای تجارت الکترونیک سخت است و یادگیری و پیاده سازی تکنیک های پیشرفته سئو می تواند به شما کمک کند تا به صورت آنلاین مورد توجه قرار بگیرید، مشتریان بالقوه بیشتری را به مشتریان وفادار تبدیل کنید و در نهایت فروش را افزایش دهید. اما سئو به طور مداوم در حال تکامل است و بهترین شیوه ها در طول زمان تغییر می کنند، بنابراین دانستن اینکه آیا هر کاری که می توانید برای افزایش فروش با سئو انجام می دهید یا خیر، دشوار است.

اگر این باعث می شود که شما احساس خستگی کنید، نگران نباشید: تکنیک های قدیمی زیادی وجود دارد که می توانید پیاده سازی کنید، و امروز نکات خوبی در مورد بهترین راه های استفاده از سئو برای افزایش فروش خواهید آموخت.

1. کلمه کلیدی باهوش باشید

کلمات کلیدی در سئو مانند گذشته استفاده نمی شوند، اما هنوز هم بخش مهمی از معادله هستند. بدون کلمات کلیدی، مشتریان بالقوه ممکن است هرگز شما را پیدا نکنند و به همین دلیل است که کلمات کلیدی سنگ بنای استراتژی سئو شما هستند.

به عنوان مثال، فرض کنید که کسب و کار شما طعمه های ماهیگیری دست ساز را به فروش می رساند. یک عبارت کلیدی واضح که می خواهید برای آن رتبه بندی کنید، طعمه های ماهیگیری دست ساز است. با این حال، کلمات کلیدی و عبارات دیگری نیز وجود دارد که مشتریان مطمئنا از آنها برای یافتن محصولاتی مانند محصولات شما استفاده می کنند، و این به شما بستگی دارد که تعیین کنید آنها چیست و شروع به پیاده سازی آنها در موارد زیر کنید:

محتوای

صفحات وب

آدرس

سرفصل

توضیحات تصویر

ابرداده

عناوین صفحه

ایمیل

Google AdWords مکانی عالی برای شروع تحقیق در مورد کلمات کلیدی است، اما ابزارهای برنامه ریزی کلمات کلیدی زیادی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید. کلمات کلیدی طولانی را نیز فراموش نکنید، زیرا نیمی از تمام عبارت های جستجو چهار کلمه به علاوه دارند، رقابت کمتری برای این عبارات وجود دارد و نرخ تبدیل بالاتری دارند. هنگامی که کلمات کلیدی مناسب را در جعبه ابزار خود داشته باشید، آنها به شما کمک می کنند تا با بنسپنهایی که به دنبال خرید چیزی هستند که می فروشید ارتباط برقرار کنید.

2. محتوای ستاره ای ایجاد کنید

با این حال، کلمات کلیدی بدون محتوای عالی چیزی نیستند: در عوض، آنها چیزی جز یک سالاد کلمه نیستند. اما محتوا چیزی بیش از یک وسیله نقلیه برای کلمات کلیدی است و در عوض ابزاری است که می توانید از آن برای تبدیل مشتریان بالقوه استفاده کنید، چیزی ارزشمند است که می توانید به مشتریان ارائه دهید و یک منبع قابل اشتراک گذاری است که می توانید از آن برای دستیابی به مخاطبان جدید استفاده کنید.

در اینجا آمده است که چگونه محتوا می تواند برای افزایش فروش کار کند: هنگامی که مشتریان بالقوه در اینترنت برای اطلاعاتی در مورد یک محصول یا خدمات مشابه آنچه شما ارائه می دهید جستجو می کنند، با های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها، صفحات وب و سایر محتواهایی مواجه می شوند که برای پاسخ به سؤالات آنها، ارائه اطلاعات و در غیر این صورت تسهیل تصمیم خرید طراحی شده اند. هنگامی که برای داشتن بهترین، مرتبط ترین، جذاب ترین و معتبرترین محتوا در اینترنت تلاش می کنید، مشتریان بالقوه برند شما را قبل از دیگران پیدا می کنند و این به شما فرصتی می دهد تا روابط ایجاد کنید و سرنخ ها را به مشتری تبدیل کنید.

محتوای عالی به اشکال مختلفی وجود دارد و هدف شما باید پرورش و ایجاد محتوا در انواع آنها باشد، از جمله:

وبلاگ

ویدیو (که می تواند نتایج جستجوی ارگانیک را 50 برابر بیشتر از محتوای مبتنی بر متن افزایش دهد)

اینفوگرافیک ها

پادکست

انیمیشن

محتوای تولید شده توسط کاربر

وبلاگ های مهمان

کتاب های الکترونیکی و وایت پیپر ها

راهنماهای نحوه انجام

لیست

بررسی محصولات

محتوا در مرکز بازاریابی درونگرا قرار دارد و هنگامی که یک استراتژی ورودی قوی و محتوای عالی برای هدایت آن داشته باشید، مشتریانی خواهید داشت که درب تجارت الکترونیک شما را می کوبند. با این حال، مهم است که به یاد داشته باشید که تمام محتوای خود را با کلمات کلیدی مرتبط بهینه کنید و اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مورد استفاده شما با قطعه و نوع محتوایی که ارائه می دهید مرتبط هستند.

3. از شبکه های اجتماعی برای افزایش مخاطبان و دسترسی خود استفاده کنید

رسانه های اجتماعی یکی از سریع ترین عناصر در حال رشد یک استراتژی جامع و مدرن سئو هستند و این به این دلیل است که تعداد فزاینده ای از مصرف کنندگان برای تعامل با برندها به این پلتفرم ها روی می آورند. تقریبا 80 درصد از مردم زمانی که می خواهند محتوای جالبی پیدا کنند، به فیس بوک روی می آورند و این بدان معناست که فرصت بزرگی برای شما وجود دارد تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید، مشتریان بالقوه بیشتری را جذب کنید و روابط پایدار با مشتریان ایجاد کنید.

فراتر از آن، رسانه های اجتماعی همچنین راهی عالی برای نشان دادن جنبه انسانی تر سازمان شما هستند، به لطف منابعی مانند تبلیغات فیس بوک، می توان از آن به عنوان یک ابزار بازاریابی مستقیم استفاده کرد و حتی می توانید از سایت های اجتماعی برای تقویت تلاش های خدمات مشتری خود استفاده کنید.

4. محلی بروید و موبایل بروید

دو مورد از مهم ترین تغییرات در بهترین شیوه های سئو که در سال های اخیر ایجاد شده است، تاکید بر محتوای تلفن همراه و محلی است و این دو دست به دست هم می دهند. سئوی محلی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند زیرا مصرف کنندگان بیشتری از دستگاه های تلفن همراه برای جستجوی کسب و کارها استفاده می کنند، زیرا 30 درصد از تمام جستجوهای تلفن همراه که امروزه انجام می شود، هدف محلی دارند. علاوه بر این، بیش از 70 درصد از مردم پس از انجام جستجوی محلی از یک کسب و کار نزدیک بازدید می کنند، بنابراین اگر می خواهید کسب و کار را به فروشگاه فیزیکی یا تجارت الکترونیک خود هدایت کنید، باید روی محتوای محلی (از جمله کلمات کلیدی محلی و صفحات فرود) تمرکز کنید و باید مطمئن شوید که ردپای دیجیتالی شما کاملا سازگار با موبایل است.

5. سئو درون صفحه

دلایل زیادی وجود دارد که چرا سئو در صفحه برای موفقیت شما بسیار مهم است، بنابراین اگر می خواهید فروش را افزایش دهید، باید به تکنیک های درون صفحه توجه کنید. در اینجا به طور خلاصه چند دلیل وجود دارد: سئو داخلی سایت شما را کاربرپسندتر می کند، فهرست بندی صفحات شما را برای موتورهای جستجو آسان تر می کند، رتبه جستجوی شما را افزایش می دهد و به شما کمک می کند تا روی بهینه سازی عناصر ضروری مانند تصاویر تمرکز کنید. اگر با سئو درون صفحه آشنایی ندارید، در اینجا برخی از مهم ترین مراحل مربوط به آن آورده شده است:

ایجاد تگ های عنوان منحصر به فرد و توصیفی

افزایش سرعت بارگذاری صفحه برای کاهش نرخ پرش

نوشتن متن جایگزین توصیفی و بهینه سازی شده با کلمات کلیدی برای تصاویر در سایت شما

بهینه سازی عناوین با کلمات کلیدی و توضیحات مرتبط

پیوند دادن محتوای سایت با لینک های داخلی برای بهبود ناوبری و نمایه سازی

استفاده از URL های معقول و خوانا

نوشتن توضیحات متا برای بهبود دید در صفحه نتایج موتور جستجو و بهبود ارتباط

6. شهرت خود را با دقت مدیریت کنید

مدیریت شهرت همیشه چیزی نیست که مردم هنگام بحث در مورد سئو در مورد آن صحبت کنند، اما عنصر مهمی است که نباید نادیده گرفته شود. مدیریت شهرت همه چیز در مورد کنترل آنچه مردم هنگام جستجوی آنلاین کسب و کار شما می بینند است. به عنوان مثال، فرض کنید شما رستورانی هستید که چندین بررسی بد Yelp را پشت سر هم دریافت کرده اید و با یک مشتری در فیس بوک درگیر شده اید. پس از آن، هر مشتری بالقوه ای که از اینترنت برای تصمیم گیری در مورد غذا خوردن یا عدم صرف غذا در مؤسسه شما استفاده می کند، قبل از هر چیز دیگری با نظرات بد و استدلال رسانه های اجتماعی مواجه می شود و این شهرتی است که رستوران شما از آن به بعد خواهد داشت.

بنابراین، مدیریت شهرت همه چیز در مورد اطمینان از این است که وقتی مشتریان به دنبال شما می روند، بهترین قدم خود را به صورت آنلاین انجام می دهید، و می توانید این کار را با موارد زیر انجام دهید:

همیشه هنگام تعامل با مشتریان آنلاین حرفه ای باشید

بررسی منظم بررسی های آنلاین

پاسخ سریع به نظرات منفی به سرعت، آرام و حرفه ای

تشویق نظرات و توصیفات مثبت مشتریان راضی

7. یک استراتژی یکپارچه برای نگه داشتن شما در مسیر ایجاد کنید

وقتی می خواهید سئو برای شما کار کند، نمی تواند کاری باشد که به صورت پاره وقت یا با حداقل تلاش انجام دهید. برای افزایش فروش با سئو، باید با تلاش های خود باهوش و متعهد باشید و این به معنای داشتن یک استراتژی محکم است که تمام مؤلفه هایی را که امروز در اینجا مورد بحث قرار گرفته است، ادغام کند. برای انجام این کار، به تیمی نیاز دارید که با بهترین شیوه های سئو آشنا باشد و بتواند اهداف شرکت شما را برای ایجاد و اجرای یک استراتژی بلند مدت بررسی کند که به شما در دستیابی به آنها کمک می کند.

نکات کلیدی که باید به خاطر بسپارید

سئو کلید موفقیت هر کسب و کار مدرن است، نه تنها به این دلیل که می تواند دید و دسترسی آنلاین شما را افزایش دهد، بلکه به این دلیل که می تواند به شما کمک کند تا با هدایت ترافیک بیشتر به سایت خود، فرصت های بیشتری برای تبدیل سرنخ ها به مشتری در اختیار شما قرار دهید و ابزارهای مورد نیاز برای افزایش نرخ تبدیل، فروش را افزایش دهید. اما سئو یک موجود چند وجهی است و نکات اصلی که اگر می خواهید فروش را افزایش دهید عبارتند از:

• تحقیق، انتخاب و پیاده سازی کلمات کلیدی مرتبط
• استفاده از کلمات کلیدی به صورت استراتژیک در هر کجا که می توانید
• ایجاد محتوای جذاب و هیجان انگیز که لذت بخش و اطلاع رسانی می کند
• استفاده از رسانه های اجتماعی برای افزایش مخاطبان و توسعه روابط
• تمرکز بر سئوی محلی
• اطمینان حاصل کنید که استراتژی دیجیتال شما برای موبایل بهینه شده است
• سخت کار کردن در سئو داخلی که مطمئن می شود سایتی دارید که مشتریان بالقوه را جذب و حفظ می کند
• تمیز نگه داشتن شهرت آنلاین خود

در نهایت، به یاد داشته باشید که ایجاد و حفظ یک استراتژی جامع که همه این عناصر را در اولویت قرار می دهد، به اندازه خود عناصر مهم است، زیرا این بهترین راه برای اطمینان از ساخت یک ماشین سئو خوب است که به شما در افزایش فروش کمک می کند.